¿Qué es un embudo de ventas?

Marzo 12, 2017 Ramón 0

El embudo de ventas es un proceso en cual se van filtrando las visitas, para luego prestar una mejor experiencia en tu página y con esto ir fabricando credibilidad para que los visitantes se vuelvan frecuentes y finalmente se conviertan en posibles clientes.

El marketing o el mercadeo trata sobre la imagen, ya que nadie quiere entrar a una página o comprar un producto que no tenga ese factor para capturar la atención de las personas, ese primer paso es importante, ya que el propósito de los promotores es crear esa sensación de amor a primera vista. Por ejemplo, la página web de realcemasculino.com capta el email de sus visitantes a través de un formulario y luego le envía comunicaciones posteriores sobre sus ofertas de producto.

En el marketing online y para que el embudo de ventas tenga éxito, son necesarios 6 pasos que vamos a delimitar a continuación y explicaremos cuáles son las razones de forma de que lo entiendas y puedas realizar un buen filtro que permita la comercialización efectiva de tu sitio web.

  1. Amor a primera vista. Escritura SEO.

La escritura SEO es la que te permite una mejor experiencia en la web mediante a las palabras que colocas en la búsqueda, esto se traduce como palabras claves, su función es ser especificas en relación al tema, con un lenguaje neutral y que capten la atención de los lectores/visitantes de la web.

  1. Sé encantador.

Es importante generar esa sensación de confianza y amabilidad, para que las personas que llegan a tu portal web se sientan seguros contigo y sea una experiencia grata, donde le aportes lo que ellos desean saber, es como que si va alguien a tu casa a visitarte por cualquier razón y tú al recibirlo le brindes un vaso de jugo o una taza de café.

  1. Genera esas ganas de conocer todo de ti.

Si quieres obtener el correo de tus visitantes y que se suscriban a tu página para recibir notificaciones sobre otras publicaciones o que comenten y te hagan saber sus inquietudes, debes hacerlo de manera sutil, aportarles lo que quieren dejarles esas ganas de querer saber más, como cuando te besa tu pareja y lo hace de una manera tan especial que te deja con esa sensación agradable y quieres que se repita de nuevo.

  1. Da mucho y recibirás más.

En este paso es importante que los hagas sentir importantes, envíale tus artículos por correo, puedes premiarlos con los recursos que tengas en tu portal. Esto podría ser un poco confuso para algunas personas, no estarás gastando tus recursos en algo que puedes considerar como no seguro, ya que no es así, ya tus lectores se suscribieron y puede que de vez en cuando te comenten con preguntas o te pidan temas por lo que es fundamental agradecerles su interés y alentarlos a que te continúen visitando para que ellos obtengan más beneficios aunque sean mínimas las acciones que tomes para premiarlos siempre será agradecida por el visitante. Esto es parecido a las personas que dan muestras gratis frente los locales e insisten en regalarte algo, al tu aceptarlo necesitas retribuir el detalle que ellos tuvieron contigo y la manera de hacerlo es comprar un producto del local.

  1. Ventas sugestivas.

Sabes que ya tienes unos suscriptores y después de haberlos consentido y haber creado el momento indicado para este paso, ahora si puedes vender tranquilamente, con la confianza de que van a comprar. Esto es como cuando vas a un sitio de comida y te sugieren algún acompañante, refresco, ensalada, postre o lo que sea, la persona al ir a este sitio ya tiene hambre eso ya lo generaste con los pasos anteriores y ahora puedes recomendar lo que tú quieras, ya que estadísticamente 3 de 10 son los que rechazan estas propuestas.

  1. Dale su puesto.

Ok ya tienes un suscriptor, que se enamoró de tus ideas con tus palabras cautivadoras (lenguaje SEO), lo atrajiste completamente, lo invitas a salir y acepto, le pediste un favor y lo hizo. Este visitante se convirtió en más que un pasajero en tu portal, ya adquirió un producto, este es el momento en el que debes apartarlo de los demás y hacerlo especial, darle un trato digno, envíale tus nuevos artículos, no seas tacaño y dale descuentos, esto va a garantizar que vuelva y te compre más cosas, recuerda que ya probó lo que tu ofreces y le gustó, haz que tú seas su proveedor fijo y crea una relación de fidelidad.