¿Qué es un embudo de ventas?

marzo 12, 2017 Ramón 0

El embudo de ventas es un proceso en cual se van filtrando las visitas, para luego prestar una mejor experiencia en tu página y con esto ir fabricando credibilidad para que los visitantes se vuelvan frecuentes y finalmente se conviertan en posibles clientes.

El marketing o el mercadeo trata sobre la imagen, ya que nadie quiere entrar a una página o comprar un producto que no tenga ese factor para capturar la atención de las personas, ese primer paso es importante, ya que el propósito de los promotores es crear esa sensación de amor a primera vista. Por ejemplo, la página web de realcemasculino.com capta el email de sus visitantes a través de un formulario y luego le envía comunicaciones posteriores sobre sus ofertas de producto.

En el marketing online y para que el embudo de ventas tenga éxito, son necesarios 6 pasos que vamos a delimitar a continuación y explicaremos cuáles son las razones de forma de que lo entiendas y puedas realizar un buen filtro que permita la comercialización efectiva de tu sitio web.

  1. Amor a primera vista. Escritura SEO.

La escritura SEO es la que te permite una mejor experiencia en la web mediante a las palabras que colocas en la búsqueda, esto se traduce como palabras claves, su función es ser especificas en relación al tema, con un lenguaje neutral y que capten la atención de los lectores/visitantes de la web.

  1. Sé encantador.

Es importante generar esa sensación de confianza y amabilidad, para que las personas que llegan a tu portal web se sientan seguros contigo y sea una experiencia grata, donde le aportes lo que ellos desean saber, es como que si va alguien a tu casa a visitarte por cualquier razón y tú al recibirlo le brindes un vaso de jugo o una taza de café.

  1. Genera esas ganas de conocer todo de ti.

Si quieres obtener el correo de tus visitantes y que se suscriban a tu página para recibir notificaciones sobre otras publicaciones o que comenten y te hagan saber sus inquietudes, debes hacerlo de manera sutil, aportarles lo que quieren dejarles esas ganas de querer saber más, como cuando te besa tu pareja y lo hace de una manera tan especial que te deja con esa sensación agradable y quieres que se repita de nuevo.

  1. Da mucho y recibirás más.

En este paso es importante que los hagas sentir importantes, envíale tus artículos por correo, puedes premiarlos con los recursos que tengas en tu portal. Esto podría ser un poco confuso para algunas personas, no estarás gastando tus recursos en algo que puedes considerar como no seguro, ya que no es así, ya tus lectores se suscribieron y puede que de vez en cuando te comenten con preguntas o te pidan temas por lo que es fundamental agradecerles su interés y alentarlos a que te continúen visitando para que ellos obtengan más beneficios aunque sean mínimas las acciones que tomes para premiarlos siempre será agradecida por el visitante. Esto es parecido a las personas que dan muestras gratis frente los locales e insisten en regalarte algo, al tu aceptarlo necesitas retribuir el detalle que ellos tuvieron contigo y la manera de hacerlo es comprar un producto del local.

  1. Ventas sugestivas.

Sabes que ya tienes unos suscriptores y después de haberlos consentido y haber creado el momento indicado para este paso, ahora si puedes vender tranquilamente, con la confianza de que van a comprar. Esto es como cuando vas a un sitio de comida y te sugieren algún acompañante, refresco, ensalada, postre o lo que sea, la persona al ir a este sitio ya tiene hambre eso ya lo generaste con los pasos anteriores y ahora puedes recomendar lo que tú quieras, ya que estadísticamente 3 de 10 son los que rechazan estas propuestas.

  1. Dale su puesto.

Ok ya tienes un suscriptor, que se enamoró de tus ideas con tus palabras cautivadoras (lenguaje SEO), lo atrajiste completamente, lo invitas a salir y acepto, le pediste un favor y lo hizo. Este visitante se convirtió en más que un pasajero en tu portal, ya adquirió un producto, este es el momento en el que debes apartarlo de los demás y hacerlo especial, darle un trato digno, envíale tus nuevos artículos, no seas tacaño y dale descuentos, esto va a garantizar que vuelva y te compre más cosas, recuerda que ya probó lo que tu ofreces y le gustó, haz que tú seas su proveedor fijo y crea una relación de fidelidad.

5 Razones para que Tengas tu Negocio por Internet

febrero 21, 2017 Ramón 0

Tener uno o varios negocios por internet no se trata de una cuestión de costos, más bien se trata de voluntad y de encontrar los caminos adecuados para hacerlo.

Justamente, una de las razones de crear emprendimientos por internet se debe a la parte monetaria para a comenzar a operar estos sistemas, es muchísimo menor a la de un negocio “físico”.

El formato más famoso por el que todas las personas optan es el del blog (como por ejemplo el de Factor Macros), donde generas un tráfico a base de SEO y luego monetizas ese tráfico con productos relacionados.

Vamos a ver a continuación, estas cinco razones para que hoy mismo comiences tu emprendimiento por internet:

  1. Bajo costo de inicio.
  2. Casi sin costos operativos.
  3. No necesitas personal.
  4. Tú decides en que momento del día trabajas.
  5. Puedes vender en todas partes del mundo, desde tu casa.

Ahora voy a comenzar por esto último: Puedes vender en todas partes del mundo, desde tu casa. Si estás vendiendo un producto digital (o infoproducto) es exactamente lo mismo que tu cliente se encuentre a 1 cuadra tuya de distancia, como a 25.000 kilómetros. Una de las principales ventajas de los infoproductos justamente es esa: NO tienen gasto de envío, cero.

Sobre lo de trabajar por internet, esto tiene sus “detalles”. Resulta tan negativo el hecho de no hacer nada y esperar que las ganancias digan presente, como también estar todo el día frente al computador. De hecho, esto último no tiene sentido que lo hagas si deseas trabajar por internet, debes saber automatizar tu negocio, de lo contrario serás más esclavo que en un empleo convencional.

También menciono que no es necesario contar con personal, de hecho, el único empleado, secretario, vendedor, administrador y otras cosas que necesitas te lo brinda un autoresponder. No tenerlo es simplemente no tener un negocio en marcha.

Con respecto a los costos operativos, los únicos necesarios son los de obtener un nombre de dominio (unos 9 dólares al año), contratar una empresa de hosting (unos 40 dólares anuales) y un autoresponder, entre 7 y 20 dólares mensuales (hay algunos servicios gratis, sin embargo y en general, no es lo más recomendable de elegir).

Por lo tanto, con unos 20 o 25 dólares mensuales ya puedes tener un negocio real y operativo por internet, además de otras ventajas que trae consigo, como por ejemplo el tiempo libre que puedes tener para hacer lo que desees.

Si fuera un negocio físico, esos 20 dólares podrían ser el equivalente a dos días de alquiler de un local o menos aún, sin contar otros gastos como seguro, luz, agua, teléfono, empleados, etc. etc.

Te podrás preguntar ¿que tan fácil y real puede ser obtener dinero por un negocio en internet?, y mi respuesta es siempre la misma: Todo depende que conocimientos tengas y que realmente estés dispuest@ a trabajar llegada la hora de comenzar con tu emprendimiento, para ser más claro aún, que tan capacitad@ te encuentras en todo sentido para ese reto, el resto viene solo.

2 Elementos Claves Para Promocionar Tu Web

febrero 20, 2017 Ramón 0

Cualquiera puede tener un sitio web. Alguien hasta podría vender sus propios productos y/o servicios a su público objetivo. Cualquier persona podría tratar de promover su sitio web, con un bajo costo. Pero no hay muchos sitios web que tengan un verdadero éxito con el tráfico recibido.

Lo que a estas personas o empresas les falta es el factor más esencial para tener éxito: Una red de bajo costo para hacer promoción del sitio que realmente funcione.

Si has tratado de promover tu propio sitio y el mismo ha recibido el tráfico de forma constante a cada hora, quizás no descubras nada nuevo en este artículo (o sí). Pero para aquellas personas que necesitan ayuda, que no tienen la paciencia necesaria para promover sus propios productos y servicios, y carecen del conocimiento necesario para tal fin, aquí hay algunas pautas que te ayudarán a lograr el éxito con la promoción de tu página web a bajo costo.

Los motores de búsqueda y una buena “red” de sitios que complementen a uno principal son dos componentes básicos para una promoción efectiva, a bajo costo y duradera en el tiempo. Las dos partes tienen el mismo efecto en el mercado – para tus productos y servicios presentados en tu sitio web, lograr que “atraigan” a ese público objetivo.

El primer método económico para la promoción, es la inclusión en los motores de búsquedas. Hay dos tipos de presentación a los motores de búsqueda – manuales y automáticas. Por un bajo costo, el envío automático es ideal, ya que después de llenar la información, un programa de software transmitirá esta información a todos los motores que hay en la red.

Sin embargo, es más efectivo hacer este proceso manualmente. No solo a la hora de enviar tu sitio a diferentes directorios, sino también a la hora de crear contenidos relacionados en distintas plataformas es la mejor manera de conseguir enlaces de alta calidad y duraderos en el tiempo. Algunos motores de búsqueda clasifican los resultados de búsqueda principalmente por la cantidad de sitios web que enlacen a cada página de tu portal.

Otros tipos de promoción económica, podrían ser la publicidad mediante banners, anuncios clasificados, enlaces de texto etc. Las pancartas de publicidad pop-up por encima y por debajo de las páginas web y, a veces en otra ventana también son una forma de lograr notoriedad. Los enlaces de texto, aunque suelen costar más, resultan ser generalmente más efectivos a la hora de conseguir público más objetivo.

Lo importante es tomar acción, sea cual sea el método empleado seguramente siempre será más efectivo y mejor que si solo te quedas esperando de “brazos cruzados” y sin hacer nada, que lleguen visitas a tu página web.

 

8 Tipos De Marketing Para Tu Negocio

febrero 18, 2017 Ramón 0

Partiendo de la base que sin importar el medio, forma o método empleado siempre que hablamos de hacer Marketing, en esencia hablamos de crear y mantener relaciones, tanto personales, laborales, de negocios etc.

A continuación, quiero brindarte 8 formas o tipos diferentes de hacer marketing que puedes aplicar a tu actual negocio:

  1. Marketing social. Se trata de una definición realizada por Alan Andreasen, donde explica y desarrolla la tesis de que todas las estrategias comerciales y comunicacionales deben ser dirigidas a un núcleo específico (o nicho de mercado) que ya esté requiriendo de dichos servicios y/o soluciones. Ejemplo: Una persona busca un producto para quitar la mancha de una silla, entonces se crea el “entorno necesario” (tanto de comunicación, branding, venta, producto, etc.) para orientar todos los esfuerzos hacia ese potencial “prospecto”.
  2. Telemarketing. Cualquier persona que ofrezca un servicio, producto etc. usando como medio un teléfono u cualquier otro para dar a conocer dicha oferta, básicamente hace telemarketing. Es común que se tomen parámetros para hacer esto, como tener una cartera de clientes segmentada acorde las compras realizadas en otras ocasiones. A menudo se asocia esta técnica a estudios de mercados donde justamente, las consultas se hacen telefónicamente.
  3. Marketing Viral. La mejor comparación en este caso, es simplemente tomando como referencia las Redes Sociales. Digamos que alguien publica algo en su cuenta de twitter, como un anuncio de casamiento. Luego otros usuarios dan a conocer ese mensaje entre sus contactos, a su vez dichos contactos hacen lo propio con los suyos y así hasta el infinito. El tipo de marketing justamente es viral dado que se distribuye de forma muy similar como lo hace un virus dentro un organismo vivo: mutando y multiplicándose por todas partes.
  4. Marketing de Afiliados. Este tipo de marketing lo hacemos casi todo el tiempo, solo que la mayoría de las veces nadie nos paga. Un ejemplo sería cuando le dices a un amigo: “Oye, te recomiendo que vayas al cine “123″, porque ahí no solo tienen los últimos estrenos, sino también las butacas más cómodas de la ciudad”. Pues algo muy similar a esto hacen aquellas personas que promocionan productos y/o servicios de otras como en este caso, solo que ganan una “comisión” luego de concretada la venta u otra acción previamente establecida por parte del dueño del producto que representan.
  5. Marketing Multinivel. Hay varias formas que se aplica el marketing en este caso, pero digamos que generalmente el mismo se basa en la construcción de equipos de trabajo, con un sistema pre-establecido que facilita la duplicación de sus integrantes. Normalmente el mismo se compone de muchos niveles, siendo común el hecho de no tener límite en cuando a la extensión del mismo (nivel=1, nivel=2 etc.)
  6. Marketing en Buscadores. La finalidad de este tipo de marketing es lograr que un sitio web sea visible en los motores de búsqueda (como Google, Bing, Yahoo, etc.) incluyendo para esto métodos como el PPC (Pago Por Click) SEO (Posicionamiento Orgánico En Buscadores), entre otros.
  7. Email Marketing. De los más “predecibles” de todos, ya que pueden medirse casi todos los resultados obtenidos. Básicamente, dicha práctica consta de enviar un correo electrónico hacia una base de datos de personas suscriptas voluntariamente a la misma (de lo contrario, sería hacer S*pam) y medir luego el impacto de ese mensaje. Las mediciones pueden ir desde saber cuántos correos fueron enviados, abiertos, cantidad de clicks realizados en su interior, ventas concretadas, etc.
  8. Marketing de Guerrilla. Podría decirse que esta es la “verdadera cuna del marketing”, puesto que en general quienes realizan este tipo de práctica lo hacen usando el ingenio, creatividad y demás recursos no siempre emparentados con lo medible y/o estandarizado. Generalmente este modo de comunicación suele ser usada por empresas con poca posibilidad de invertir dinero en publicidad a través de medios tradicionales como tv, radio, etc. Sin embargo, es una práctica que bien realizada puede brindar buenos resultados, ya que se apunta – en general – a un público reducido pero muy específico.

Hasta aquí un panorama global sobre los diferentes medios para hacer marketing, tanto dentro como fuera de internet.